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“从0到1”50天内呈现 ———千万级项目不断众筹成功的奥秘

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2016-04-21 1219

 

肌蜜是一款小猫造型的智能硬件,与手机APP连接后,把“小猫”按在脸上,几秒钟就能测出皮肤的含水量、油脂度等指标,并在手机上显示护肤建议等。该产品去年上线京东众筹,45天众筹金额达214万元,成为京东众筹史上众筹金额最高的女性产品;一款类似飞碟造型的超引力磁悬浮音箱,在为期30天的众筹时间里获得了一千多万元的支持,成为了京东众筹历史上第24个众筹过千万项目,同时也成为了众筹历史上音箱品类支持金额最高的项目……

 

 

  开发出这些“网红爆品”的创业团队,是以4名南京大学校友为核心组成的,他们利用尖端的光电、传感和信息技术,不仅将核心技术应用在军工领域,而且还打造出“磁悬浮音箱”等多款亲民的互联网智能硬件。团队创始人之一、江苏南大五维电子科技有限公司总经理潘巍松近日接受记者采访时透露,四月底,该团队的木制蓝牙音箱“木读”即将问世,“这是将科技与文创有机结合的成果,期待能成为继‘磁悬浮音箱’之后,下一个破千万级的众筹项目。”

 

 

 “技术控”团队转型“亲民化”

 

 

 这支“技术控”4人团队中,3个是博士,1个是硕士,其中有国家“千人计划”专家、“321”人才,于2011年底走到了一起,共同成立了江苏南大五维电子科技有限公司,致力于高端光电和物联网传感技术研发。在光电领域,该公司研发的“日全盲紫外成像技术”,成功打破国外技术封锁,使我国成为世界第二个掌握该项尖端技术的国家;完成了世界上首个高精度紫外定位导航系统,解决复杂环境下局域高精度定位问题;研制出国内首个自由曲面光学镜头,解决了大视角高清晰无畸变成像问题。

 

 

 即使掌握了一些顶尖核心技术,这家公司也曾遇到过“险境”。“公司成立第一年,我们遭遇过产品卖不出去的处境。虽然我们不比国外同类产品的性能差,价格也相对便宜,但是很多用户选择进口产品。为了证明产品实力,我们参与了电力紫外带电检测相关国家和行业标准的制订,并且经常会接受与国外产品的现场PK,逐渐让市场认可我们的产品。”潘巍松回忆说,正是那段有惊无险的经历,让团队萌生了“转型”的念头。“为何不将我们的核心技术民用化,帮助更多人创新,做一些亲民的产品呢?”

 

 

 于是,20147月,该公司创立了五维X技术引领型产品众创空间,“‘X’代表无限可能性。我们依托自身的软硬件平台优势,聚集了一批优秀的科技创意团队对物联网传感及智能硬件产品进行专项研发。”

 

 

 50天内创意和想法“落地”

 

 

 “我们的理念是创立一个工程化的平台以及对外提供技术服务的平台。之所以如此定位,是因为我们通过交流发现,互联网圈有许多好的想法和创意,但是从零开始设计系统非常难,有些小团队可能试错12年才出一个产品,有的甚至还没试出名堂,就已经死在沙滩上。究其原因,是缺乏产品化的能力,而我们刚好能弥补。”潘巍松介绍说,“可以说我们搭建了一座桥梁,帮助好的创意和想法实现‘从01’的过程。”

 

 

 

 

 

 五维X成立不久后,肌蜜皮肤测试仪、磁悬浮音箱、紫外杀菌水杯等一批功能酷炫的创新产品相继问世。“你有可能想不到,这些热销的产品,我们从想法到样品都控制在50天内呈现。”潘巍松分析说,不同于传统的电子硬件产品,互联网智能硬件产品具有特殊属性,其属于快消品,并且更新迭代速度很快,所以推出的每一款单品,都必须以“爆品”的思路去将想法兑现。

 

 

 那么,如何在短短50天内将想法变成现实呢?“我们和一般的高科技团队有所区别,通常情况下,他们仅仅局限于某一领域的研发。而我们的核心是打造‘工程化平台’。”潘巍松透露,在最初公司成立时,研发团队的8个人中,分别具备光电系统设计研发、电子电路设计研发、互联网软件开发、结构造型设计等能力。随着业务的不断拓展,如今五维公司已成立了70多人的研发团队,具有快速形成产品的能力。

 

 

 让科技与文创的“温度”结合

 

 

 “文化科技融合一直是创新工业4.0的重要内核驱动力,在整个产业链提档升级的时代背景下,跨界共生为产品提供了新的生命。我们擅长高科技研发,主要注重功能,但并不太注重外观和文化理念,文创的‘温度’刚好与我们契合。”潘巍松表示,科技与文创并不是两座独立的孤岛,超引力磁悬浮蓝牙音箱能获得这两极资源最大化的整合无疑是幸运的。该产品正是融合了五维X在技术创新研发生产方面以及洛可可·可可豆创新孵化平台在创新设计和营销方面的优势。

 

 

 “我们将继续与文创产业相融合,打造更多的智能产品,做一些有感觉和温度的产品。”潘巍松介绍说,他们即将推出一款全新概念的木质蓝牙音箱“木读”,便是与南京本土文创领军企业天工锦盒进行合作的,该产品将木头和音箱毫无违和感地相结合,进一步深化了科技与文化创意的融合。

 

 “除了产品定位外,更离不开有效的推广。”对于超引力磁悬浮音箱的千万众筹“奇迹”,潘巍松分享了经验,通过众筹网站平台的展示,不仅可以快速吸引消费者浏览和分享,而且一些线下的经销商也会主动上门订货。“国内大多众筹平台可以看作是一个很好的预售频道和产品发布渠道,今后我们的新产品将会陆续在各大众筹平台发布,打造更多破千万级众筹纪录的经典项目。”  

                 

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